益禾堂海外拓展，薄荷奶绿出圈带动 品牌 新热度

“你有没有发现？当国内茶饮品牌都在卷‘降价’‘联名’‘小料升级’时，有一家品牌却悄悄在海外‘搞事情’——益禾堂的薄荷奶绿在东南亚卖爆了！越南的年轻人排队买‘冰爽薄荷奶绿’，马来西亚的留学生说‘喝到这杯就像回国了’，甚至韩国的博主专门拍视频夸‘中国奶茶的薄荷味太上头’。有人可能好奇：‘益禾堂不是主打国内二三线城市吗？咋突然在海外火了？’有人却觉得‘薄荷奶绿能出圈，肯定是抓住了老外的口味偏好。’更有人直接断言：‘益禾堂的海外拓展不是‘跟风出海’，而是用‘特色产品 + 本土化运营’打出了差异化！今天咱们就来拆解 益禾堂海外拓展的成功密码 ——从薄荷奶绿的‘意外走红’到全球门店的‘因地制宜’，看看它是如何用一杯茶饮让世界‘尝到中国味道’的！”

开篇暴击：中国奶茶的“薄荷风暴”，为啥在海外刮起来了？

先看一组数据：2024 年上半年，益禾堂海外门店突破 300 家（主要集中在越南、马来西亚、泰国、韩国等东南亚和东亚国家），其中越南门店超 150 家（平均单店日均销量超 600 杯），马来西亚门店超 80 家（薄荷奶绿单款月销量破 30 万杯）。更夸张的是，在越南胡志明市的益禾堂门店，下午 3 – 5 点高峰期排队超 1 小时，90% 的顾客都会点“薄荷奶绿”；马来西亚的留学生甚至在社交平台发帖：“益禾堂的薄荷奶绿比当地奶茶店的饮料更清爽，喝一口就上瘾！”

对比同行：蜜雪冰城靠低价（8 – 12 元）和“甜蜜蜜”的品牌形象在东南亚快速铺店（超 4 万家），但产品以经典款（冰淇淋、柠檬水）为主；喜茶 / 奈雪聚焦欧美高端市场（纽约、伦敦），但客群以华人为主；而益禾堂则卡位“特色产品 + 区域适配”——用一杯“薄荷奶绿”敲开海外市场大门，再慢慢渗透其他产品。你可能会问：“薄荷奶绿凭啥能成为海外爆款？益禾堂的海外策略有啥不一样？”别着急，咱们慢慢拆解！

一、薄荷奶绿出圈：从“国内经典”到“海外网红”的意外之旅

1. 产品基因：清爽口感 + 独特记忆点

益禾堂的薄荷奶绿在国内本就是“经典款”——用新鲜薄荷叶萃取的清凉茶底（不是香精勾兑），搭配清新的 绿茶 和鲜牛奶，入口先是薄荷的清凉，后是绿茶的回甘，最后是牛奶的醇厚，口感层次丰富且“冰爽解腻”。这款产品在国内二三线城市很受欢迎（尤其是夏天），因为它的价格亲民（8 – 10 元）、口感独特（不像传统奶茶那么甜腻），成了很多年轻人的“解暑神器”。

个人观点：薄荷奶绿的成功不是偶然——它抓住了消费者对“清爽口感”的需求（尤其是在炎热地区），又用“薄荷 + 绿茶 + 牛奶”的组合做出了差异化，比单纯甜口的奶茶更有记忆点。

2. 海外适配：刚好戳中老外的“口味偏好”

益禾堂团队在调研海外市场时发现：东南亚和东亚国家（比如越南、马来西亚、韩国）气候炎热，消费者对“冰爽饮品”的需求极高；同时，这些地区的茶饮市场以甜腻的奶茶或咖啡为主，缺乏“清凉系”茶饮。而薄荷奶绿的“清凉感 + 清新茶香”正好符合当地需求——越南消费者喜欢“冰爽 + 薄荷”的组合（类似当地的薄荷茶），马来西亚消费者偏爱“绿茶 + 牛奶”的温和口感，韩国消费者则被“中国奶茶的独特风味”吸引。

举个例子：在越南胡志明市，益禾堂把薄荷奶绿的冰块比例提高到 40%（比国内更高），搭配当地特色的炼乳（增加甜味层次），上线后立刻成了“爆款”；在马来西亚，团队针对当地人喜欢“甜度高一点”的习惯，推出了“微甜版薄荷奶绿”，销量比原版还高 15%。

二、海外拓展策略：从“产品出海”到“本土化扎根”的全链路

1. 选址逻辑：先易后难，瞄准“华人 + 年轻客群”

益禾堂的海外扩张不是“撒网式铺店”，而是“先选容易切入的市场，再逐步渗透”：
– 优先东南亚：越南、马来西亚、泰国等国家华人比例较高（比如马来西亚华人占 23%），对“中国奶茶”的接受度天然更高；同时这些地区气候炎热，和益禾堂的“冰爽产品”定位完美契合。
– 聚焦年轻人：门店选址集中在大学城、商业街、购物中心（比如越南河内国立大学附近、马来西亚吉隆坡的柏威年商场），这些地方年轻人聚集，对新口味的接受度高，且愿意为“特色茶饮”买单。

个人观点：益禾堂的选址策略很聪明——先抓住“有中国饮食基础 + 对新鲜事物好奇”的客群，再通过他们的口碑传播吸引本地人，比直接攻占本地主流市场更稳妥。

2. 本土化运营：从菜单到营销的“在地化改良”

益禾堂没有把国内的产品和模式“照搬到海外”，而是“尊重当地习惯，做适当调整”：
– 菜单调整：在越南推出“薄荷奶绿 + 炼乳”版本（当地人喜欢甜味更浓的饮品），在马来西亚推出“薄荷奶绿 + 椰果”（当地人爱嚼小料），在韩国推出“薄荷奶绿 + 珍珠”（迎合韩国消费者对“Q 弹口感”的偏好）；
– 营销玩法：在越南和 TikTok 上的本地网红合作（比如邀请美食博主拍“挑战喝冰爽薄荷奶绿”视频），在马来西亚和华人社团联合举办“中国茶饮文化节”，在韩国和《原神》等游戏 IP 联动（推出限定杯套）；
– 供应链适配 ：薄荷叶等核心原料从中国进口（保证原汁原味），但 茶叶 和牛奶采用当地优质供应商（比如越南的绿茶、马来西亚的鲜牛奶），降低成本的同时保证口感。

举个例子：在马来西亚吉隆坡的益禾堂门店，店员会主动用马来语和中文双语服务，菜单上标注“薄荷奶绿——清爽解暑，本地人最爱”；在越南胡志明市，门店装修加入了当地特色的“斗笠元素”，让顾客觉得“这是一家有越南特色的中国奶茶店”。

三、品牌热度提升：从“一杯茶”到“文化符号”的升级

1. 口碑传播：“留学生效应”带动复购

海外留学生是益禾堂的重要客群——他们喝薄荷奶绿不仅是因为“好喝”，更因为“喝到了家乡的味道”。很多留学生会在社交平台分享：“在马来西亚喝到益禾堂的薄荷奶绿，瞬间想起国内的日子”“越南的益禾堂比国内还便宜，每天都要来一杯”。这些真实的口碑通过 Facebook、Instagram、小红书等平台传播，吸引了更多本地人尝试。

个人观点：留学生的“情感连接”是益禾堂海外热度的“催化剂”——他们既是消费者，又是品牌传播者，用“家乡味”的标签让老外更容易接受中国茶饮。

2. 文化赋能：“中国茶饮”的新名片

益禾堂在海外不只是卖奶茶，还在传递“中国茶饮文化”——门店里会张贴“薄荷叶的 功效 ”（比如清凉解暑、提神醒脑），店员会简单介绍“中国茶饮的历史”（比如绿茶 + 薄荷的组合灵感来自传统 养生 茶）。这种“文化输出”让海外消费者觉得：“喝益禾堂的奶茶，不仅是消费，更是在体验中国文化。”

举个例子：在韩国首尔的益禾堂门店，每周六下午会举办“中国茶饮小课堂”，教韩国小朋友用薄荷叶泡茶；在越南河内的门店，春节时会推出“薄荷奶绿 + 红包”活动（买奶茶送小红包），吸引了大量本地家庭客群。

总结：益禾堂海外拓展的三大核心密码

第一，产品为王——薄荷奶绿的“清爽独特”刚好满足海外市场对“冰爽茶饮”的需求，成为打开市场的“钥匙”；
第二，本土适配——从选址到菜单、从营销到供应链，益禾堂根据不同国家的习惯做“在地化改良”，让品牌更接地气；
第三，文化赋能——通过留学生口碑和文化传播，把中国茶饮从“商品”升级为“文化符号”，提升品牌附加值。

2024 年，益禾堂用薄荷奶绿在海外市场“杀出一条路”，证明了中国茶饮品牌不仅能“下沉到县城”，也能“走向全世界”。它的成功给同行上了一课——“出海不是简单的复制粘贴，而是用特色产品 + 本土化运营 + 文化共鸣，让世界尝到‘中国味道’的独特魅力！”

（PS：你喝过益禾堂的薄荷奶绿吗？如果推荐一款中国茶饮给老外，你会选哪款？欢迎在评论区分享你的观点～）