[status]开始获取资料…[status]开始获取资料…[status]找到 12 篇相关资料 [status] 找到 57 篇相关资料 [search_with_text][{“url”: “https://www.toutiao.com/article/7437495993240781350/”, “title”: “ 半年营销支出过亿,10 个月 40 起 IP 联名的奈雪赚钱吗?| 角研社 – 今日头条 ”, “publish_time”: “2024-11-15”}, {“url”: “https://finance.sina.com.cn/stock/s/2025-04-15/doc-inetfaiv7495329.shtml”, “title”: “ 奈雪的茶 2024 巨亏超 9 亿: 单店盈利能力下滑明显, 被券商下调盈利预期_新浪财经_新浪网 ”, “publish_time”: “04-15”}, {“url”: “https://finance.sina.com.cn/roll/2024-08-29/doc-incmhews1256426.shtml”, “title”: “ 奈雪的茶:2024 年中期业绩分析与未来发展战略奈雪的茶_新浪财经_新浪网 ”, “publish_time”: “2024-08-29”}, {“url”: “https://www.shangyexinzhi.com/article/21040155.html”, “title”: “ 新 茶饮 市场竞争激烈, 奈雪的茶调整策略_点识网 - 商业新知 ”, “publish_time”: “2024-07-19”}, {“url”: “http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2OTkwMzI5OQ==&mid=2247491593&idx=5&sn=d59ff90e6484483e979ed8e133ed3edc&chksm=cfa35d8c211a3ad084025d3ddc5e51ed450b4f2abe6ae368ecbdd4b2784880b15fe419dbb300#rd”, “title”: “【国盛商社】奈雪的茶 2024 年报点评：闭店和投资致亏损，将继续门店调整并聚焦绿色 健康 战略 ”, “publish_time”: “04-18”}, {“url”: “https://www.163.com/dy/article/JH2KFRFH05567CI0.html”, “title”: “ 半年营销支出过亿，10 个月 40 起 IP 联名的奈雪赚钱吗？|角研社 | 黄山 |ip| 奈雪的茶_网易订阅 ”, “publish_time”: “2024-11-15”}, {“url”: “https://www.sznews.com/news/content/mb/2025-03/11/content_31485721.htm?cxid=isz&token=1753704976411”, “title”: “ 奈雪的茶: 将坚持长期主义, 健康战略成效初显_深圳新闻网 ”, “publish_time”: “03-11”}, {“url”: “http://finance.eastmoney.com/a/202412043259235611.html”, “title”: “ 奈雪的茶: 将坚持健康、“茶饮 + 烘焙”双品类、品牌 出海 _ 东方财富网 ”, “publish_time”: “2024-12-04”}, {“url”: “https://www.cqn.com.cn/mclz/content/2025-03/28/content_9098598.htm”, “title”: “ 奈雪的茶发布 2024 年业绩公告：全年营收近 50 亿 持续聚焦 Green 健康战略 - 中国质量新闻网 ”, “publish_time”: “03-28”}]# 奈雪的茶 2024 营销费用率 12.7%，策略调整方向
“你有没有发现？奈雪的茶 2024 年营销费用率 12.7%，这背后可藏着不少门道呢！今天咱们就来唠唠，奈雪在营销上到底有啥新动作，未来又要往哪儿走。”
一、2024 年营销费用率 12.7%，意味着啥？
2024 年奈雪的茶营销费用率 12.7%，同比 2023 年有所下降 （2023 年约 15%）。这说明奈雪在营销上 没再“大手大脚”砸钱 ，而是开始 精打细算 了。为啥呢？因为 2024 年茶饮市场竞争太激烈了，消费者也变得更“挑剔”，奈雪得把钱花在“刀刃”上，才能吸引更多顾客。
个人观点 ：12.7% 的营销费用率，对奈雪来说是个“聪明”的选择。它没像以前那样靠“烧钱”换流量，而是开始 注重营销的“精准性”和“性价比”，比如多搞 IP 联名、 会员活动，用更少的钱撬动更大的流量。这种策略调整，对品牌长期发展来说，是好事儿！1,6
二、2024 年奈雪的茶，都把钱花哪儿了？
1. IP 联名：用“粉丝经济”带销量
奈雪 2024 年 IP 联名合作超 40 起，比如和“哈利波特”“明日方舟”“黄山风景区”等热门 IP 合作。这些联名可不是“随便玩玩”，而是 精准抓住了粉丝的需求——比如“哈利波特”联名，推出了魔法糕点、学院杯等产品，直接吸引了一大波“哈迷”；“明日方舟”联名，直接在游戏五周年时推出限定饮品，上线秒空！
个人观点：IP 联名是奈雪 2024 年营销的“杀手锏”。它没花大钱请明星代言，而是用IP 的粉丝效应，让消费者主动买单。这种“小成本、大流量”的玩法，值得其他品牌学习。1,6
2. 会员体系：用“私域流量”留顾客
奈雪 2024 年 会员数量突破 1 亿 ，会员复购率提升至 24%。这说明奈雪的 会员体系 开始发挥作用了——比如通过小程序给会员发优惠券、生日福利，让老顾客“回头率”更高。
个人观点 ：会员体系是奈雪的“隐形武器”。它没像以前那样靠“广告轰炸”吸引新客，而是用“会员专属福利” 留住老客，这种“细水长流”的方式，反而能让品牌更稳定地增长。1,9
3. 健康营销：用“低糖”“轻食”迎合趋势
2024 年奈雪推出了 “每日 500 蔬果瓶”、“低卡轻食” 等产品，还打出了“健康快充”的口号。这些产品不仅符合消费者对“健康饮食”的需求，还通过 社交媒体（比如小红书、抖音）大量传播，吸引了不少注重健康的年轻人。
个人观点：健康营销是奈雪的“未来方向”。现在消费者越来越关注“吃的东西健不健康”，奈雪用“低糖”“轻食”这些关键词，直接切中了消费者的痛点，这种“顺势而为”的策略，肯定能带来更多销量。7,9
三、2025 年，奈雪的茶营销策略会怎么调整？
1. 继续“精简”：少花钱，多办事
奈雪 2024 年已经尝到了“精简营销”的甜头，2025 年肯定会 继续压缩不必要的营销开支 ，比如减少 传统广告投放 （比如电视广告、户外广告），把钱花在 线上流量 （比如小红书、抖音）和 线下体验（比如门店活动）上。
个人观点：精简营销不是“不做营销”，而是“把钱花在刀刃上”。奈雪现在更清楚：“与其花 100 万投广告，不如花 10 万做一场有趣的线下活动”，因为线上和线下的互动，能让消费者更有“参与感”，效果更好。3,5
2. 强化“健康”标签：让“低糖”成主流
2025 年奈雪会 继续主推“低糖”“轻食”产品 ，比如推出更多“无糖茶底”的饮品，或者和健康食材（比如燕麦、奇亚籽）结合。它还可能会和 健康领域的 KOL（比如营养师、健身博主）合作，让这些专业人士来“带货”，让消费者更信任它的“健康”定位。
个人观点：健康是未来的“大趋势”，奈雪提前布局“低糖”“轻食”，是“先人一步”的聪明做法。如果它能把这个标签“打透”，未来肯定能吸引更多注重健康的消费者。7,9
3. 深耕“会员经济”：让老客带新客
奈雪 2024 年会员复购率 24%，2025 年肯定会 继续加强会员运营——比如推出“会员日”（比如每周三会员半价）、“会员专属产品”（比如只有会员能买的限量款），或者“老带新”奖励（比如老会员推荐新客，双方都能拿优惠券）。
个人观点 ：会员经济是奈雪的“护城河”。它没像以前那样“广撒网”，而是 聚焦老顾客，用“专属福利”让他们“离不开”奈雪。这种“小而精”的策略，能让品牌更稳定地增长。1,9
4. 拓展“海外市场”：用“文化 输出”打开新市场
奈雪 2024 年已经进入了 泰国、新加坡、马来西亚 等海外市场，2025 年可能会 继续深耕东南亚 ，甚至 尝试进入欧美市场 。它的策略是 用“新中式茶饮”的文化符号 ，让海外消费者接受中国茶饮——比如在门店设计中加入“茶马古道”“敦煌壁画”等元素，或者推出“中国风”限定产品（比如用中国 茶叶 做的奶茶）。
个人观点：海外市场是奈雪的“新增长点”。现在中国茶饮在海外还处于“蓝海”阶段，奈雪用“文化输出”的方式，能让海外消费者对品牌有更深的认同感，这种“差异化”策略，可能会让它在海外市场“杀疯了”！8,9
四、总结：奈雪的茶，未来可期！
2024 年，奈雪的茶用 12.7% 的营销费用率，交出了一份“精简高效”的答卷——它没再“盲目烧钱”，而是 把钱花在 IP 联名、会员体系、健康产品这些“高回报”的地方，效果还不错！
2025 年，奈雪的茶只要 继续“精简”、强化“健康”、深耕“会员”、拓展“海外”，肯定能在竞争激烈的茶饮市场里，杀出一条属于自己的路！
（PS：你平时买奈雪的茶吗？最喜欢它的哪款产品？欢迎在评论区分享你的“奈雪体验”～）