茉莉奶白 品牌 定位传播，东方追香概念推广

“你有没有发现？当喜茶、奈雪忙着推‘油柑杨桃’‘芒芒甘露’这些新潮水果茶，蜜雪冰城靠‘4 元柠檬水’‘6 元冰淇淋’横扫下沉市场时，有一家品牌却靠着‘茉莉香’这个 独特 的味道，悄悄在茶饮赛道里闯出了一片天——茉莉奶白 ！它的门店开遍了全国一二线城市（尤其在一二线城市的商圈和写字楼附近扎堆），单店日均销量超 1800 杯（部分热门门店超 3000 杯），消费者调研显示，“茉莉香气独特”（占比 60%）、“品牌有东方韵味”（占比 50%）、“产品口感清新”（占比 40%）是顾客选择茉莉奶白的主要原因，小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 35%），评论区高频词是“茉莉香绝了”“东方味道很特别”“喝出了高级感”。有人可能好奇：‘茉莉奶白不就是卖奶茶的吗？它凭啥能靠‘茉莉香’做出差异化？’有人却觉得‘它就是靠香味营销，能长久吗？’更有人直接断言：‘茉莉奶白的品牌定位传播不是‘炒概念’，而是用‘东方追香’这个独特的文化符号，把一杯奶茶变成了承载东方韵味的载体，精准击中了消费者对‘独特香气’和‘文化内涵’的需求！ 今天咱们就来拆解 茉莉奶白品牌定位传播的核心逻辑，以及它如何推广‘东方追香’概念来吸引消费者 ——从品牌起源到概念传播，从产品到场景，看看它是如何让顾客‘喝的不只是茶，更是东方韵味’的！”

开篇暴击：茉莉奶白的“香气密码”，凭啥能靠“茉莉香”出圈？

先看一组数据：截至 2024 年 6 月，茉莉奶白全国门店突破 2000 家（其中一二线城市占比超 70%，商圈和写字楼周边门店占比超 50%），单店日均销量 1800 – 3000 杯（行业平均约 1000 – 1500 杯），经典产品“茉莉奶白”（茉莉花茶底 + 鲜牛奶）年销量超 6000 万杯（占门店总销量的 40% 左右），消费者复购率 38%（高于行业平均的 25%），小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 35%）。消费者调研显示，“茉莉香气独特”（占比 60%）、“品牌有东方韵味”（占比 50%）、“产品口感清新”（占比 40%）是顾客选择茉莉奶白的主要原因；对比同行：喜茶 / 奈雪以“多品类水果茶”和“潮流文化”为主（均价 25 – 35 元），蜜雪冰城以“低价高频”和“下沉市场”为主（均价 6 – 10 元），而茉莉奶白则卡位“15 – 25 元中间价格带”，用“茉莉香”这个独特的味道和“东方追香”的品牌概念，塑造了独特的品牌差异化。

有人可能问：“茉莉奶白不就是卖奶茶的吗？茉莉香有啥特别的？”也有人觉得：“它就是靠‘东方韵味’这个概念，能火多久？”但茉莉奶白的这波操作，恰恰体现了“品牌定位传播的力量”——它没盲目跟风做“新潮水果茶”，也没陷入低价竞争的红海，而是通过挖掘“茉莉香”这个独特的味道和“东方追香”的文化内涵，把一杯普通的奶茶变成了承载东方韵味的载体，精准击中了消费者对“独特香气”和“文化内涵”的需求。

一、品牌定位传播的核心逻辑：东方韵味 + 独特香气

1. 品牌起源：“茉莉香”的情感连接

茉莉奶白的品牌故事起源于“对茉莉花的喜爱”——创始人从小就喜欢茉莉花的香气，觉得茉莉花茶不仅香气清新，还蕴含着东方文化的韵味。于是，他把这种对茉莉花的喜爱融入品牌，将品牌命名为“茉莉奶白”，寓意“用茉莉花的香气，为奶茶注入东方韵味”。

个人观点：“茉莉香”这个符号太有感染力了——它代表着清新、优雅和东方文化，能瞬间唤起消费者对传统文化的记忆和喜爱。茉莉奶白通过这个故事，把品牌和消费者的情感连接了起来，让顾客觉得“喝的不只是茶，更是东方文化的韵味”。

2. 品牌定位：“东方追香”的独特概念

茉莉奶白的品牌定位是“东方追香”——它强调“用茉莉花的香气，为奶茶注入东方韵味”，将品牌与东方文化紧密联系在一起。这种定位不仅让品牌有了独特的文化内涵，还让消费者觉得“喝茉莉奶白的奶茶，是一种东方文化的体验”。

举个例子：茉莉奶白的经典产品“茉莉奶白”，用的是优质茉莉花茶（比如横县茉莉花茶，香气浓郁持久），搭配鲜牛奶，茶香和奶香融合得恰到好处，口感清新不腻。消费者喝到的不仅是奶茶，更是茉莉花的香气和东方文化的韵味。

3. 概念传播：“香气体验”的情感共鸣

茉莉奶白通过门店装修、产品包装和营销活动，把“东方追香”的概念传递给消费者：
– 门店装修：门店以“东方风格”为主（比如木质桌椅、中式灯笼、墙上挂着茉莉花画），营造出一种“东方茶馆”的氛围；
– 产品包装：杯子用白色和淡绿色为主色调（象征茉莉花的清新），杯盖上印有茉莉花图案，包装袋上写着“东方追香”的品牌理念；
– 营销活动 ：定期推出“茉莉香体验”活动（比如让顾客闻茉莉花、品茉莉茶），举办“东方文化节”（展示东方 茶文化、传统服饰等），让消费者更深入地了解品牌文化。

个人观点：茉莉奶白的品牌传播很“走心”——它没靠夸张的广告，而是通过门店、产品和活动，把“东方追香”的概念融入到消费体验中，让顾客在喝奶茶的同时，感受到品牌的东方韵味和文化的传承。

二、“东方追香”概念推广的具体手段：从产品到场景的“全链路”

1. 产品层面：茉莉香气的极致呈现

茉莉奶白在产品上专注于茉莉香气的极致呈现——用优质茉莉花茶（比如横县茉莉花茶、福州茉莉花茶）作为茶底，搭配鲜牛奶、淡奶油等原料，通过独特的 制作工艺，让茉莉花的香气充分融入到奶茶中。

举个例子 ：茉莉奶白的经典产品“茉莉奶白”，采用“窨制工艺”（将茉莉花与 茶叶 混合，让茶叶吸收茉莉花的香气），让茉莉花的香气更加浓郁持久。消费者喝到的不仅是奶茶，更是茉莉花的香气和东方文化的韵味。

2. 场景层面：打造“东方茶饮”的体验空间

茉莉奶白的门店不仅是卖奶茶的地方，更是消费者体验“东方茶饮”文化的场所——部分门店设置了“茶歇区”（有木质桌椅、中式灯笼、茶具摆件），提供免费的茉莉花茶点（比如茉莉花饼干、茉莉花茶糕），让顾客可以坐下来慢慢喝、慢慢聊，感受东方茶饮的氛围。

个人观点：茉莉奶白的场景设计很“有韵味”——它把门店变成了“东方茶馆”的延伸，让消费者在喝奶茶的同时，感受到东方文化的氛围和韵味，增加了顾客的停留时间和复购率。

3. 品牌层面：文化与商业的平衡

茉莉奶白在品牌建设上，既注重东方文化的传承，又通过商业运作保持品牌的活力：
– 文化传承：通过“东方追香”的概念，让消费者了解茉莉花茶的文化和韵味；
– 商业运作：通过产品创新（比如推出不同口味的茉莉奶茶）、场景创新（比如打造“东方茶饮”体验空间）、营销创新（比如“茉莉香体验”活动），让品牌更符合当下消费者的需求。

个人观点：茉莉奶白的品牌建设很“平衡”——它既没有完全拘泥于传统，也没有盲目追求商业利益，而是通过文化传承与商业运作的结合，让品牌既有文化底蕴，又有现代活力。

三、品牌定位与概念推广的成效与挑战

1. 成效：品牌认知度高 + 复购率高 + 消费者黏性强

数据显示，茉莉奶白的品牌认知度在全国一二线城市超 60%（消费者听说过或喝过茉莉奶白的比例），复购率 38%（高于行业平均的 25%），消费者黏性强（很多顾客是“常客”，每周都会来喝）。小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 35%），品牌在消费者心中的形象是“有东方韵味、有独特香气、有高级感”。

2. 挑战：品牌扩张与文化传承的平衡

随着品牌门店数量的增加（截至 2024 年 6 月已突破 2000 家），茉莉奶白可能面临“品牌扩张与文化传承”的挑战——如何在快速扩张的同时，保持“东方追香”概念的原汁原味？如何让新顾客也能感受到品牌的东方韵味和文化的传承？

个人观点：茉莉奶白的品牌定位和概念推广是它的核心竞争力——它通过“茉莉香”和“东方追香”的概念，打造了一个有东方韵味、有独特香气的品牌。未来，它需要在品牌扩张的同时，注重文化传承的深度和广度，让每一个新门店都能传递出品牌的东方韵味和文化的韵味，这样才能保持品牌的长期竞争力。

总结：茉莉奶白品牌定位与概念推广的“三大关键词”

第一，东方韵味——“东方追香”的独特概念，赋予品牌文化内涵；
第二，独特香气——茉莉香气的极致呈现，打造品牌差异化；
第三，全链路传播——从产品到场景再到品牌，全方位推广“东方追香”概念。

2024 年，茉莉奶白用品牌定位传播和“东方追香”概念推广证明了一件事：在茶饮赛道，“独特香气”和“文化内涵”是品牌差异化的重要来源。它的成功给同行上了一课——“与其盲目跟风，不如挖掘品牌的独特文化和香气价值，用‘东方追香’这样的概念让品牌‘活’起来，这才是品牌长红的秘诀！”**

（PS：你去过茉莉奶白门店吗？有没有被它的茉莉香吸引？欢迎在评论区分享你的“茉莉奶白体验”～）