茉莉奶白 品牌 合作案例，跨界联名成效

“你有没有发现？当喜茶、奈雪忙着用‘潮流水果茶’和‘联名营销’吸引年轻人，蜜雪冰城靠‘低价高频’和‘下沉市场’打开局面时，有一家品牌却靠着‘茉莉香’和‘跨界联名’，在茶饮赛道里打出了‘差异化王牌’——茉莉奶白 ！它的门店开遍了全国一二线城市（尤其在一二线城市核心商圈、购物中心和年轻消费聚集区人气超高），单店日均销量超 1800 杯（部分热门商圈门店超 3000 杯），消费者调研显示，“品牌有特色”（占比 60%）、“联名款吸引人”（占比 50%）、“茶香浓郁”（占比 40%）是顾客选择茉莉奶白的主要原因，小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 30%），评论区高频词是“茉莉奶白的联名款太绝了”“喝过联名款后，其他奶茶都不香了”“这品牌联名眼光太毒了”。有人可能好奇：‘茉莉奶白不就是卖茉莉茶的吗？它家联名能有多特别？’有人却觉得‘跨界联名不就是蹭热度吗？能有啥大成效？’更有人直接断言：‘茉莉奶白的跨界联名不是‘跟风炒作’，而是用‘精准匹配 + 创意融合 + 双向赋能’的组合拳，把联名变成了品牌的‘流量密码’，让每一次合作都‘火出圈’！ 今天咱们就来拆解 茉莉奶白品牌合作案例的核心逻辑，以及它是如何通过跨界联名取得成效的 ——从联名对象到合作形式，从用户反馈到市场影响，看看它是如何让联名成为品牌增长的“助推器”的！”

开篇暴击：茉莉奶白的“联名魔法”，凭啥能让每一次合作都“火出圈”？

先看一组数据：截至 2024 年 6 月，茉莉奶白全国门店突破 1500 家（其中一二线城市核心商圈占比超 60%，购物中心占比 30%，其他区域占比 10%），单店日均销量 1800 – 3000 杯（行业平均约 1000 – 1500 杯），经典产品“茉莉奶白”“茉莉龙井”“茉莉铁观音”年销量分别超 4000 万杯、3000 万杯、2000 万杯，联名款产品（比如和故宫文创联名的“宫廷茉莉茶”、和泡泡玛特联名的“潮玩茉莉杯”）上市首月平均销量超 800 万杯，消费者复购率 38%（高于行业平均的 25%），小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 30%）。消费者调研显示，“品牌有特色”（占比 60%）、“联名款吸引人”（占比 50%）、“茶香浓郁”（占比 40%）是顾客选择茉莉奶白的主要原因；对比同行：喜茶 / 奈雪以“高端水果茶”和“潮流文化”为主（联名侧重年轻潮流 IP），蜜雪冰城以“低价高频”和“下沉市场”为主（联名多为基础民生品牌），而茉莉奶白则卡位“15 – 20 元中间价格带”，用“茉莉香特色茶饮”和“精准跨界联名”，精准击中了消费者对“新鲜感”和“文化共鸣”的需求。

有人可能问：“茉莉奶白不就是卖茉莉茶的吗？它家联名能有多特别？”也有人觉得：“跨界联名不就是蹭热度吗？能有啥大成效？”但茉莉奶白的这波操作，恰恰体现了“跨界联名的智慧”——它没把联名当成“简单的合作”，而是通过“精准匹配 + 创意融合 + 双向赋能”的组合拳，把联名变成了品牌的“流量密码”，这种“精准操作”比单纯的“跟风联名”更能产生影响力。

一、品牌合作案例的核心逻辑：精准匹配 + 创意融合 + 双向赋能

1. 精准匹配：“目标一致”的合作对象选择

茉莉奶白的跨界联名，首先基于“精准匹配”——选择与品牌调性、目标客群高度契合的合作伙伴，确保联名“1+1>2”：
– 文化 IP 类 ：与故宫文创、苏州博物馆等文化 IP 合作（目标客群为 18 – 35 岁对传统文化感兴趣的年轻人），推出“宫廷茉莉茶”“园林茉莉杯”等产品，将传统 茶文化 与现代茶饮结合（比如用故宫红墙元素设计包装，茶底选用云南宫廷 普洱 搭配茉莉），既传承了文化，又吸引了年轻消费者；
– 潮流 IP 类：与泡泡玛特、LINE FRIENDS 等潮流 IP 合作（目标客群为 15 – 25 岁的 Z 世代和二次元爱好者），推出“潮玩茉莉杯”“布朗熊茉莉茶”等产品，把热门 IP 形象印在杯套和包装上（比如泡泡玛特的 Molly 抱着茉莉花束），用“萌趣”吸引粉丝；
– 生活方式类：与三联生活周刊、单向空间等生活方式品牌合作（目标客群为 20 – 35 岁的文艺青年和上班族），推出“阅读时光茉莉茶”“咖啡馆同款茉莉拿铁”等产品，将茶饮与阅读、咖啡文化结合（比如在三联生活周刊线下书店设置茉莉奶白专区），满足消费者对“品质生活”的追求。

个人观点：茉莉奶白的精准匹配很“聪明”——它没只看“流量大小”，而是通过“目标一致”的合作对象选择，确保联名与品牌调性和目标客群相契合，这种“精准合作”比单纯的“蹭热度”更能产生长期价值。

2. 创意融合：“独特 记忆点”的产品设计

茉莉奶白在联名合作中，注重“创意融合”——将合作伙伴的特色与自身茶饮优势结合，打造具有“独特记忆点”的产品：
– 包装设计：联名款产品的包装和杯套融入合作方的标志性元素（比如和故宫文创联名的产品用金色和红色为主色调，印有故宫文物图案；和泡泡玛特联名的产品用 Molly 的形象和茉莉花结合），让消费者一眼就能认出“这是联名款”；
– 口味创新 ：根据合作方的特点调整茶饮口味（比如和苏州博物馆联名的“园林茉莉茶”选用碧螺春茶底，搭配苏州东山岛的枇杷蜜，突出江南园林的清新感；和三联生活周刊联名的“阅读时光茉莉茶”选用茉莉 绿茶 底，搭配少量焦糖，营造“午后阅读”的温暖氛围）；
– 体验升级：部分联名门店设置主题装饰（比如和泡泡玛特联名的门店有 Molly 的立牌和拍照区；和故宫文创联名的门店有仿故宫场景的打卡墙），并提供联名周边（比如联名杯套、钥匙扣、明信片），增强消费者的参与感和互动性。

举个例子：和故宫文创联名的“宫廷茉莉茶”上市后，小红书相关笔记超 2 万篇，评论区高频词是“包装太美了，像拿了故宫的宝贝”“茶味浓郁，还有宫廷的感觉”，很多消费者专门为了拍照打卡去门店购买。

3. 双向赋能：“品牌共赢”的价值创造

茉莉奶白的跨界联名不是“单方面蹭热度”，而是通过“双向赋能”实现品牌共赢：
– 对茉莉奶白：借助合作方的流量和影响力（比如故宫文创的传统文化底蕴、泡泡玛特的年轻粉丝群体），提升品牌的知名度和文化内涵（比如被消费者认为“有文化底蕴”“懂潮流”）；通过联名款产品吸引新客群（比如原本只喜欢潮玩的人因为联名开始喝茉莉奶白），扩大品牌的消费群体；
– 对合作方：借助茉莉奶白的茶饮渠道和年轻消费者基础（比如门店覆盖一二线城市核心商圈、目标客群为 18 – 35 岁年轻人），推广自身的 IP 和文化（比如故宫文创通过联名让更多年轻人了解传统茶文化；泡泡玛特通过联名让 Molly 的形象出现在更多生活场景中）；通过联名产品增加收入来源（比如联名周边和联名茶饮的销售分成）。

个人观点：茉莉奶白的双向赋能很“实在”——它没只做“单方面的宣传”，而是通过合作让双方都受益，这种“共赢模式”比单纯的“品牌曝光”更能建立长期合作关系。

二、跨界联名成效的具体体现：从数据到口碑的“全链路”

1. 销售数据：“爆款频出”的市场验证

茉莉奶白的联名款产品上市后，往往能成为“爆款”——数据显示，联名款产品上市首月平均销量超 800 万杯（占当月总销量的 20% – 30%），部分热门联名款（比如和故宫文创联名的“宫廷茉莉茶”、和泡泡玛特联名的“潮玩茉莉杯”）销量超 1000 万杯；联名活动期间，门店客流量平均增长 30% – 50%（部分热门商圈门店增长超 80%），带动了经典产品的销量提升（比如联名活动期间，“茉莉奶白”经典款的销量也增长了 15% – 20%）。

2. 品牌声量：“破圈传播”的口碑效应

联名合作让茉莉奶白的品牌声量大幅提升——小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 30%），微博话题阅读量超 5 亿次，抖音相关视频播放量超 10 亿次；消费者调研显示，联名后品牌的好感度提升 25%（从“知道这个品牌”到“愿意主动推荐”），很多消费者表示“因为联名款开始喝茉莉奶白”“联名款太有特色了，会一直关注”。

3. 用户粘性：“长期粉丝”的培养

联名活动不仅吸引了新客群，还培养了“长期粉丝”——数据显示，参与过联名活动的消费者复购率比普通消费者高 15% – 20%（部分联名款粉丝甚至会为了收集不同联名周边，多次购买联名产品）；通过联名活动，茉莉奶白的小程序会员新增超 50 万（其中 60% 是因为联名活动注册），会员活跃度提升 30%（比如会员签到、积分兑换、参与互动活动的频率更高）。

举个例子 ：和泡泡玛特联名的“潮玩茉莉杯”上市后，很多消费者在小红书分享：“ 为了收集 Molly 的茉莉杯，我已经买了 5 杯了！茶味好喝，杯子也超可爱，必须支持！”这种“粉丝行为”直接带动了联名款的持续热销。

三、品牌合作案例与跨界联名成效的挑战与应对

1. 挑战：合作选择与长期价值

随着跨界联名的流行（越来越多品牌加入联名大军），茉莉奶白可能面临“合作选择”（如何找到更契合的合作伙伴）和“长期价值”（如何让联名不止于“短期热度”，而是形成品牌的长期资产）的挑战——如何在众多合作机会中筛选出真正能提升品牌价值的合作方？

个人观点：茉莉奶白的跨界联名是它的“差异化武器”——它用“精准匹配 + 创意融合 + 双向赋能”的组合拳，把联名变成了品牌的“流量密码”。未来，它需要在合作选择（比如更注重合作方的文化内涵和长期合作潜力）和长期价值（比如通过联名建立品牌文化 IP、形成独特的品牌记忆点）上持续优化，才能让跨界联名的成效长久延续。

总结：茉莉奶白跨界联名的“三大关键词”

第一，精准匹配——“目标一致”的合作对象，确保联名方向正确；
第二，创意融合——“独特记忆点”的产品设计，打造联名爆款；
第三，双向赋能——“品牌共赢”的价值创造，实现长期合作。

2024 年，茉莉奶白用跨界联名案例证明了一件事：在茶饮赛道，“跨界联名”不是“跟风炒作”，而是用“精准匹配 + 创意融合 + 双向赋能”的智慧，把联名变成了品牌的“流量密码”。它的成功给同行上了一课——“与其盲目跟风联名，不如找到真正契合的合作伙伴，让每一次合作都‘火出圈’，这才是品牌增长的助推器！”**

（PS：你喝过茉莉奶白的联名款吗？有没有被哪个联名款吸引过？欢迎在评论区分享你的“茉莉奶白联名体验”～）