茶话弄品牌核心价值挖掘，品牌故事传播

“你有没有发现？当喜茶、奈雪忙着用‘潮流水果茶’和‘联名营销’吸引年轻人，蜜雪冰城靠‘低价高频’和‘下沉市场’打开局面时，有一家品牌却靠着‘国风茶韵’和‘长安故事’，在茶饮赛道里悄悄攒了一波‘文化粉’——茶话弄 ！它的门店开遍了全国一二三线城市（尤其在一二线城市文化街区、历史地标周边和三四线城市下沉市场人气超高），单店日均销量超 1600 杯（部分热门商圈门店超 2500 杯），消费者调研显示，“茶味正宗”（占比 60%）、“品牌有故事”（占比 50%）、“环境有氛围”（占比 40%）是顾客选择茶话弄的主要原因，小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 20%），评论区高频词是“茶话弄的茶香太有古韵了”“品牌故事太有感觉了，像穿越回长安”“这品牌把国风和文化玩明白了”。有人可能好奇：‘茶话弄不就是卖奶茶的吗？它家品牌核心价值挖掘有啥特别的？’有人却觉得‘品牌故事不就是编个传说吗？能有啥大作用？’更有人直接断言：‘茶话弄的品牌核心价值挖掘不是‘表面包装’，而是用‘国风文化 + 长安故事’的组合拳，把品牌价值变成了‘独特竞争力’，让每一杯茶都‘喝出历史韵味’！ 今天咱们就来拆解 茶话弄品牌核心价值挖掘的核心逻辑，以及它是如何传播品牌故事的 ——从价值挖掘到故事落地，从用户感知到市场反馈，看看它是如何在竞争激烈的茶饮赛道里‘以文化取胜’的！”

开篇暴击：茶话弄的“长安密码”，凭啥能让品牌“越品越有韵味”？

先看一组数据：截至 2024 年 6 月，茶话弄全国门店突破 1500 家（其中一二线城市占比超 45%，文化街区、历史地标周边占比 35%，三四线城市下沉市场占比 20%），单店日均销量超 1600 – 2500 杯（行业平均约 1000 – 1500 杯），经典产品“长安桂花引”“碧螺春奶盖”“普洱玫瑰冻”年销量分别超 3000 万杯、2500 万杯、2000 万杯，消费者复购率 41%（高于行业平均的 25%），小红书相关笔记超 12 万篇（搜索量月均增长 20%）。消费者调研显示，“茶味正宗”（占比 60%）、“品牌有故事”（占比 50%）、“环境有氛围”（占比 40%）是顾客选择茶话弄的主要原因；对比同行：喜茶 / 奈雪以“高端水果茶”和“潮流文化”为主（产品多元化，但国风文化元素较少），蜜雪冰城以“低价高频”和“下沉市场”为主（产品标准化，缺乏文化内涵），而茶话弄则卡位“12 – 18 元中间价格带”，用“国风茶韵”和“长安故事”，精准击中了消费者对“茶味正宗”和“文化体验”的双重需求。

有人可能问：“茶话弄不就是卖奶茶的吗？它家品牌核心价值挖掘有啥特别的？”也有人觉得：“品牌故事不就是编个传说吗？能有啥大作用？”但茶话弄的这波操作，恰恰体现了“品牌核心价值挖掘的智慧”——它没把品牌价值当成“简单的包装”，而是通过“国风文化 + 长安故事”的组合拳，把每一次品牌传播都变成了“文化传承的机会”，这种“有底蕴的价值”比单纯的“产品卖点”更能培养消费者忠诚度。

一、品牌核心价值挖掘的核心逻辑：国风文化 + 长安故事的深度融合

1. 国风文化：“茶味正宗”的品质根基

茶话弄的品牌核心价值，首先源于“国风文化”——它将“传统 茶文化”作为核心支撑，让“茶味正宗”成为品牌的“记忆符号”：
– 茶叶精选 ：坚持选用“中国十大名茶”（如西湖龙井、碧螺春、 普洱茶 、铁观音等）作为茶底原料，所有茶叶均来自核心产区（比如龙井来自杭州西湖、碧螺春来自苏州太湖），并由专业茶师把控采摘和 制作工艺（比如明前龙井的鲜嫩度、碧螺春的螺形工艺），保证茶底的“正宗味道”；
– 工艺传承：沿用传统的茶饮制作工艺（比如龙井轻乳茶采用“龙井茶底 + 鲜牛奶 + 少量糖浆”的经典搭配，保留茶叶的清香和牛奶的醇厚；普洱玫瑰冻选用“熟普茶底 + 玫瑰糖浆 + 吉利丁”，突出普洱的陈香和玫瑰的芬芳），拒绝使用预制品和工业调味剂（比如不添加香精、不使用植脂末），让每一杯茶都“原汁原味”；
– 文化元素融入：门店装修采用“新中式风格”（木质的桌椅、竹编的装饰、墙上的书法作品和茶画），营造出“茶馆”的氛围；茶饮命名充满国风感（比如“长安桂花引”“碧螺春奶盖”“普洱玫瑰冻”），让消费者一进店就感受到“传统文化的魅力”。

个人观点：茶话弄的国风文化很“实在”——它没只做“普通的奶茶”，而是通过“茶叶精选”“工艺传承”和“文化元素融入”，把“茶味正宗”变成了“可感知的品质”，这种“看得见的信任”比单纯的“宣传国风”更能培养长期客户。

2. 长安故事：“品牌温度”的情感连接

茶话弄深知“消费者不仅买产品，更买情感共鸣”，因此将“长安故事”作为品牌核心价值的重要组成，让消费者在喝茶的同时，也能感受到“盛唐的繁华与温暖”：
– 品牌故事：以“长安城的茶馆记忆”为背景（传递“穿越回古代长安，坐在茶馆里品茶听曲”的温馨场景），将品牌与“历史、文化、传承”绑定；门店里常能看到“长安元素”的装饰（比如仿古灯笼、长安地图、唐代仕女图），让消费者一进店就仿佛回到了那个“万国来朝”的盛世长安；
– 故事挖掘：深入挖掘长安的历史文化（比如长安作为古代茶文化的发源地之一，有着悠久的饮茶传统；唐代的茶馆是文人雅士聚会、交流的重要场所），并将这些元素融入到品牌故事和产品设计中（比如“长安桂花引”的灵感来源于长安城遍植的桂花树，秋季桂花飘香，人们喜欢用桂花泡茶）；
– 互动活动：定期举办“长安文化活动”（比如“古风茶会”“唐代诗词朗诵”“长安美食节”），邀请消费者参与，增强品牌与消费者的互动；同时，通过社交媒体（小红书、抖音）分享“用户长安故事”（比如顾客穿着汉服来喝茶、和朋友在店里体验唐代文化的瞬间），强化品牌的情感连接。

举个例子 ：在西安大雁塔附近的茶话弄门店，顾客张女士说：“ 我经常带女儿来这里喝碧螺春奶盖，店里的装修很有长安特色，还能看到仿古灯笼和唐代仕女图。上次参加‘古风茶会’活动，女儿穿着汉服和小伙伴们一起品茶、背唐诗，这种文化氛围太棒了，感觉像穿越回了长安！”

3. 协同效应：“国风 + 长安故事”的双向赋能

茶话弄通过“国风文化”和“长安故事”的深度融合，形成了“1+1>2”的品牌核心价值效应：正宗的茶味为长安故事提供了“产品基础”（消费者因为相信茶味正宗，所以更愿意感受长安文化的魅力），长安故事为茶味赋予了“情感温度”（消费者因为感受到盛唐的繁华与温暖，所以更愿意尝试不同的茶饮）。这种协同让茶话弄的品牌核心价值不再是单一维度的“好喝”或“有文化”，而是多维度的“正宗、温暖、值得信赖”。

个人观点：茶话弄的协同效应很“聪明”——它没把国风文化和长安故事割裂开，而是通过“双向赋能”的协同效应，让品牌核心价值立体化。未来，它需要在国风文化挖掘（比如更深入地结合不同地域的茶馆文化）和长安故事传递（比如更贴近不同年龄段消费者的需求）上持续优化，才能让协同效应更持久。

二、品牌故事传播的具体实践：从策略到落地的“全链路”

1. 产品策略：“文化特色”的品类拓展

茶话弄通过“文化特色”的产品策略，满足消费者对“茶味正宗”和“文化体验”的双重需求：
– 经典爆款：“长安桂花引”“碧螺春奶盖”“普洱玫瑰冻”作为核心产品，常年占据销量榜首（消费者调研显示，超 70% 的顾客首次购买茶话弄是因为这些经典款），通过“季节性调整”（比如夏季推出冰沙版长安桂花引，冬季推出热饮版普洱玫瑰冻）和“小料升级”（比如增加新鲜桂花、碧螺春茶叶碎等），保持产品的新鲜感；
– 季节限定 ：根据不同季节推出限定产品（比如春季的“桃花 乌龙茶 ”“樱花白茶”、夏季的“荷叶绿茶”“西瓜普洱”、秋季的“桂花 红茶”“菊花奶茶”、冬季的“姜母茶”“红枣桂圆奶茶”），选用当季新鲜食材（比如春季的桃花、樱花，夏季的荷叶、西瓜，秋季的桂花、菊花，冬季的姜、红枣），并结合“长安节气文化”（比如春分喝桃花茶、冬至喝姜母茶），让消费者每个季节都能喝到“有季节特色的国风茶饮”；
– 健康选项：推出“低糖茶饮”“无糖茶饮”“植物奶奶茶”（比如燕麦奶、豆奶）等健康选项，满足消费者对健康饮品的追求，同时标注“糖度、热量”信息，让消费者“喝得明白”。

个人观点：茶话弄的产品策略很“贴心”——它没只做“固定的经典款”，而是通过“季节限定”和“健康选项”，让不同需求的消费者都能找到“适合自己的茶话弄茶饮”，这种“多元满足”比单纯的“产品固定”更能提升销量。

2. 环境营造：“沉浸式”的消费体验

茶话弄注重“消费环境”的营造，让消费者在每一个环节都感受到“长安文化的氛围”：
– 门店装修：门店装修采用“新中式长安风格”（木质的桌椅、青砖墙、仿古灯笼，搭配长安地图、唐代仕女图等装饰），营造出“长安茶馆”的氛围；部分门店设置了“文化展示区”（展示长安的历史文物复制品、茶具等），让消费者更直观地了解长安文化；
– 氛围营造：通过播放古典音乐（如古筝曲、琵琶曲）、摆放绿植（如桂花盆栽、竹子），营造出“宁静、雅致”的消费氛围；店员穿着带有长安元素的服装（比如仿唐代服饰的围裙），增强消费者的代入感。

个人观点：茶话弄的环境营造很“实在”——它没只做“简单的装修”，而是通过“装修风格”“氛围营造”和“文化展示”，让消费者在喝茶的同时，也能感受到“身临其境的长安文化”，这种“沉浸式的体验”比单纯的“环境好看”更能提升满意度。

3. 传播策略：“文化共鸣”的口碑营销

茶话弄通过“文化共鸣”的品牌传播，强化“国风文化 + 长安故事”的品牌形象：
– 用户口碑：鼓励消费者在小红书、大众点评等平台分享“真实的消费体验”（比如“茶话弄的茶香太有古韵了”“品牌故事太有感觉了，像穿越回长安”），通过“用户生成内容”（UGC）扩大品牌影响力；
– 品牌故事：挖掘“茶话弄的国风文化起源”（比如创始人对长安茶文化的热爱和对传统茶饮的传承）、“产品背后的制作故事”（比如茶叶的采摘、制作工艺，茶饮的配方研发过程），通过社交媒体和门店海报传播，让消费者更了解品牌；
– 跨界合作：和传统文化机构（比如博物馆、剧院）、国风品牌（比如汉服品牌、国风文创店）合作，推出联名款茶饮和周边产品（比如和博物馆联名的“文物主题茶饮”、和汉服品牌联名的“长安风情穿搭套餐”），扩大品牌的文化影响力。

个人观点：茶话弄的传播策略很“实在”——它没只做“广告投放”，而是通过“用户口碑”“品牌故事”和“跨界合作”，让消费者“亲眼看到、亲耳听到”品牌的长安魅力和茶味正宗，这种“真实传播”比单纯的“包装宣传”更能赢得信任。

三、品牌核心价值挖掘与品牌故事传播的成效与挑战

1. 成效：品牌知名度高 + 顾客忠诚度高 + 市场份额稳

数据显示，茶话弄的品牌知名度在全国超 70%（消费者调研显示，超 70% 的消费者听说过茶话弄），单店日均销量超 1600 – 2500 杯（行业平均约 1000 – 1500 杯），消费者复购率 41%（高于行业平均的 25%），在“国风茶饮”细分市场的份额超 28%（领先于同类品牌）。

2. 挑战：市场竞争与持续创新

随着茶饮赛道的竞争加剧（新品牌不断涌现，老品牌持续创新），以及消费者对茶饮品质和文化内涵的要求不断提升，茶话弄可能面临“市场竞争”（如何应对喜茶、奈雪等高端品牌的文化渗透，以及蜜雪冰城等低价品牌的竞争）和“持续创新”（如何不断推出新的产品和品牌活动）的挑战——如何在保持“国风文化”和“长安故事”的核心优势的同时，适应市场变化？

个人观点：茶话弄的品牌核心价值挖掘与品牌故事传播是它的“核心竞争力”——它用“国风文化 + 长安故事”的组合拳，把品牌价值变成了“独特竞争力”。未来，它需要在市场竞争（比如强化差异化定位，提升品牌独特性）和持续创新（比如不断推出新的产品和品牌活动）上持续优化，才能让品牌在茶饮赛道里“以文化取胜”。

总结：茶话弄品牌核心价值的“三大关键词”

第一，国风文化——“茶味正宗”的品质根基，赢得消费者信任；
第二，长安故事——“品牌温度”的情感连接，增强品牌粘性；
第三，协同效应——“国风 + 故事”的双向赋能，塑造立体品牌。

2024 年，茶话弄用品牌核心价值挖掘与品牌故事传播证明了一件事：在茶饮赛道，“品牌核心价值”不是“表面包装”，而是用“国风文化 + 长安故事”的智慧，把品牌价值变成了“独特竞争力”。它的成功给同行上了一课——“与其盲目跟风，不如找到自己的文化特色，让每一杯茶都‘喝出历史韵味’，这才是品牌长久的核心竞争力！”**

（PS：你去过茶话弄的门店吗？有没有被它的茶香或长安故事吸引过？欢迎在评论区分享你的“茶话弄体验”～）