甜啦啦营销策略剖析，吸引年轻客群的手段

“你有没有发现？当喜茶、奈雪忙着推‘油柑杨桃’‘芒芒甘露’这些新潮水果茶，蜜雪冰城靠‘4 元柠檬水’‘6 元冰淇淋’横扫下沉市场时，有一家 品牌 却靠着‘高性价比 + 年轻化营销’，悄悄成了年轻人的‘奶茶社交新宠’——甜啦啦 ！它的 门店 开遍了全国一二三线城市（尤其在一二线城市的大学城、商圈附近扎堆），单店日均销量超 1500 杯（部分热门门店超 3000 杯），消费者调研显示，“价格实惠”（占比 60%）、“颜值高”（占比 50%）、“营销活动有趣”（占比 40%）是年轻人选择甜啦啦的主要原因 ，小红书相关笔记超 10 万篇（搜索量月均增长 30%），评论区高频词是“拍照好看”“学生党必冲”“活动超划算”。有人可能好奇：‘甜啦啦不就是卖奶茶的吗？它凭啥能吸引这么多年轻人？’有人却觉得‘它就是靠低价和网红套路，能长久吗？’更有人直接断言：‘甜啦啦的营销策略不是‘瞎折腾’，而是用‘价格优势 + 社交属性 + 潮流玩法’的组合拳，精准击中了年轻人的‘既要便宜又要好玩’的需求！ 今天咱们就来拆解 甜啦啦吸引年轻客群的核心营销策略——从定价到产品，从门店到活动，看看它是如何让年轻人‘愿意买、喜欢拍、主动传’的！”

开篇暴击：甜啦啦的“年轻密码”，凭啥能抓住 Z 世代？

先看一组数据：截至 2024 年 6 月，甜啦啦全国门店突破 4500 家（其中一二线城市占比 40%，大学城 / 商圈周边门店占比超 50%），单店日均销量 1500 – 3000 杯（行业平均约 1000 – 1500 杯），18 – 25 岁年轻客群占比超 70%（学生党和刚工作的年轻人是主力），小红书相关笔记超 10 万篇（搜索量月均增长 30%），评论区高频词是“拍照好看”“活动划算”“和朋友常来”。消费者调研显示，“价格实惠”（占比 60%）、“颜值高”（占比 50%）、“营销活动有趣”（占比 40%）是年轻人选择甜啦啦的主要原因 ；对比同行：喜茶 / 奈雪均价 25 – 35 元（高端路线），蜜雪冰城均价 6 – 10 元（低价路线），而甜啦啦则卡位“8 – 15 元中间价格带”，用“高性价比 + 年轻化营销”塑造了 独特 的品牌吸引力。

有人可能问：“甜啦啦不就是卖奶茶的吗？它和蜜雪冰城、喜茶有啥区别？”也有人觉得：“它就是靠网红套路吸引年轻人，能长久吗？”但甜啦啦的这波操作，恰恰体现了“精准营销 ”的力量——它没盲目跟风做高端水果茶，也没陷入低价竞争的红海，而是通过“ 价格优势 + 社交属性 + 潮流玩法”，把奶茶变成了年轻人的“社交货币”，精准击中了 Z 世代的消费心理。

一、营销策略的核心逻辑：价格 + 颜值 + 社交的“三角组合”

1. 价格优势：8 – 15 元中间带，让年轻人“无负担消费”

甜啦啦的产品价格集中在 8 – 15 元（主力产品 10 – 13 元），这个区间对年轻人（尤其是学生党和刚工作的年轻人）来说简直是“友好天花板”——比蜜雪冰城（6 – 10 元）多了些品质感（比如用鲜牛奶而不是植脂末，用现萃茶而不是茶粉），又比喜茶 / 奈雪（25 – 35 元）便宜了一半多，完全符合年轻人“既要好喝又要价格合适”的需求。

具体来说：
– 基础款奶茶（比如珍珠奶茶、红豆奶茶）售价 8 – 10 元，用鲜牛奶 + 现煮珍珠 / 红豆，保证口感的同时控制成本；
– 升级款茶饮（比如杨枝甘露轻乳茶、芋泥波波奶茶）售价 12 – 15 元，添加当季水果或优质小料（比如新鲜芒果、芋泥），提升品质感但不溢价；
– 学生专属优惠：针对学生群体推出“学生证 8.8 折”“第二杯半价”等活动，进一步降低消费门槛。

个人观点：甜啦啦的价格定位很“聪明”——它卡位“中间价格带”，既让年轻人觉得“花十几块钱能喝到有品质的奶茶”，又不会因为太贵而犹豫，这是它能吸引年轻客群的基础。

2. 颜值经济：高颜值包装 + 拍照场景，满足年轻人的“分享欲”

现在的年轻人买奶茶，不仅要好喝，还要“好看”——甜啦啦深谙此道，从包装设计到门店装修，都围绕“高颜值”下功夫：
– 产品包装：杯子用透明磨砂材质 + 马卡龙色系（比如粉色、浅蓝色、薄荷绿），吸管套是可爱的卡通图案（比如小熊、兔子），杯盖有独特的“甜啦啦”logo 标识，拿在手里拍照特别上镜；
– 门店装修：以“清新简约 + 潮流元素”为主（比如原木色桌椅 + 彩色灯光，墙上挂着潮流海报或艺术画），部分门店还设置了“打卡墙”“拍照区”（比如粉色背景墙 + 霓虹灯装饰），专门为年轻人提供拍照场景；
– 季节限定款：每季推出颜值超高的限定包装（比如春天的樱花粉杯子、夏天的蓝色海洋风杯套），吸引年轻人“为了拍照专门来买”。

举个例子 ：在广州大学城的甜啦啦门店，一位大学生说：“ 我每次买甜啦啦都专门挑新出的包装，比如春天的樱花粉杯子，拍照发朋友圈特别好看，朋友都问我在哪买的！”

3. 社交属性：互动活动 + 社群运营，让年轻人“主动传播”

甜啦啦通过各种互动活动和社群运营，把奶茶变成了年轻人的“社交货币”——大家不仅自己喝，还愿意拉上朋友一起喝，甚至主动帮品牌做宣传：
– 趣味活动：比如“买奶茶抽盲盒”（有机会抽到周边产品，比如钥匙扣、手机支架）、“打卡集章换礼品”（连续打卡 7 天送一杯奶茶）、“情侣 / 闺蜜套餐”（买两杯送定制合照相框）；
– 社群福利：通过微信公众号、小程序建立“甜啦啦粉丝群”，群里定期发优惠券（比如“群专属 9 折券”“新品尝鲜价”）、举办线上互动（比如“投票选下一季新品”“分享喝奶茶日常赢周边”）；
– 跨界联名：和年轻人喜欢的 IP（比如动漫《狐妖小红娘》、游戏《王者荣耀》）合作推出联名款奶茶和周边（比如联名杯套、角色徽章），吸引 IP 粉丝来打卡。

个人观点：现在的年轻人是“社交动物”，甜啦啦通过趣味活动和社群运营，让喝奶茶变成了一种“社交行为”——大家一起喝、一起拍照、一起分享，这种“参与感”比单纯打广告更能吸引年轻人。

二、吸引年轻客群的具体手段：从产品到传播的“全链路营销”

1. 产品创新：年轻人口味 + 潮流趋势，不断推新保持新鲜感

甜啦啦的产品研发紧盯年轻人的口味偏好和潮流趋势——比如针对年轻人喜欢的“酸甜口感”，推出“爆汁杨梅奶绿”“柠檬蜂蜜茶”；针对“健康 需求”，推出“低糖奶茶”“无糖气泡水”；针对“国潮风”，推出“大白兔奶糖奶茶”“故宫联名款茶饮”。

举个例子 ：2024 年夏季推出的“爆汁杨梅奶绿”，用当季新鲜杨梅现榨果汁 + 现萃 绿茶+ 鲜牛奶，酸甜口感特别清爽，上市首月销量就突破 500 万杯（占夏季总销量的 20%），小红书相关笔记超 2 万篇（搜索量月均增长 40%），评论区高频词是“杨梅味超正”“酸甜解暑”“拍照好看”。

2. 门店体验：年轻化场景 + 便捷服务，提升消费满意度

甜啦啦的门店不仅是卖奶茶的地方，更是年轻人的“社交小空间”——部分门店设置了“休闲区”（有沙发、充电插座、免费 Wi-Fi），方便学生党聊天或上班族办公；同时提供“线上点单 + 自提 / 外卖”服务（小程序点单可提前预约，到店直接取，节省排队时间），符合年轻人“快节奏 + 懒宅”的需求。

个人观点：现在的年轻人注重消费体验，甜啦啦通过“休闲场景 + 便捷服务”，让门店变成了“除了家和工作场所之外的第三空间”，这种“体验升级”比单纯卖产品更能留住年轻人。

3. 传播策略：短视频 + 社交媒体 +KOL，精准触达年轻群体

甜啦啦的营销传播主攻年轻人聚集的平台——比如在抖音、小红书上发布“高颜值奶茶测评”“打卡甜啦啦门店”“趣味活动分享”等内容（比如“10 元喝到高颜值奶茶”“甜啦啦隐藏菜单大公开”），吸引年轻人关注；同时和校园 KOL（比如大学生博主、校园网红）合作推广（让他们拍“学生党日常喝甜啦啦”的真实体验），通过“种草”带动口碑传播。

数据说话：甜啦啦在抖音和小红书上的月均曝光量超 5000 万次（其中 70% 是 18 – 25 岁的年轻用户），短视频内容中“高颜值”“活动有趣”“价格实惠”是高频标签，评论区经常出现“想去试试”“已经下单了”等互动留言。

三、营销策略的成效与挑战

1. 成效：年轻客群占比高 + 复购率高 + 品牌口碑好

数据显示，甜啦啦的 18 – 25 岁年轻客群占比超 70%（学生党和刚工作的年轻人是主力），复购率 35%（高于行业平均的 25%），消费者对品牌的评价集中在“价格实惠”“颜值高”“活动有趣”等关键词。小红书相关笔记超 10 万篇（搜索量月均增长 30%），品牌在年轻群体中的认知度和好感度持续提升。

2. 挑战：品牌升级与长期竞争力的平衡

随着茶饮市场竞争加剧（喜茶、奈雪下沉，蜜雪冰城升级），甜啦啦可能面临“品牌定位模糊”（如果过度追求高端会失去价格优势，如果只守低价会显得低端）和“创新能力不足”（如果产品更新太慢，年轻人会失去新鲜感）的挑战。未来需要进一步优化品牌定位（比如强化“高性价比 + 年轻社交”的核心优势），持续提升产品创新能力（比如推出更多符合年轻人口味的潮流新品），才能保持对年轻客群的吸引力。

个人观点：甜啦啦的营销策略很“接地气”——它没盲目追求高端或低价，而是通过“价格优势 + 社交属性 + 潮流玩法”，把奶茶变成了年轻人的“社交货币”，精准击中了 Z 世代的消费心理。它的成功给同行上了一课：“与其盲目跟风，不如先了解年轻人的真实需求，用‘高性价比 + 高颜值 + 强社交’的组合拳，让品牌成为年轻人生活的一部分，这才是吸引年轻客群的长久之道！”

总结：甜啦啦营销策略的“三大关键词”

第一，价格优势——8 – 15 元中间带，让年轻人“无负担消费”；
第二，社交属性——趣味活动 + 社群运营，让奶茶变成“社交货币”；
第三，颜值经济——高颜值包装 + 拍照场景，满足年轻人的“分享欲”。

2024 年，甜啦啦用营销策略证明了一件事：在茶饮赛道，“抓住年轻人的心”比“卖高端或低价”更重要。它的成功给同行上了一课——“与其盲目跟风，不如用‘价格 + 社交 + 颜值’的组合拳，精准击中年轻人的需求，让品牌成为他们生活中的一部分，这才是吸引年轻客群的关键！”**

（PS：你去过甜啦啦门店吗？觉得哪款奶茶最好喝？欢迎在评论区分享你的“甜啦啦体验”～）